DP与H3的战争1-这里的黎明静悄悄

Posted by: luke 2014-10-30 评论

前言:

    基于自己长期对IT业的关注和兴趣,今天在我的博客上发表第三篇与网络设备有关的文章,感谢各位网友的长期关注,希望此文能给大家带来些许参考价值。

为了更好的阅读该文,敬请读者朋友先阅读一下我之前写的两篇博文:《HP收购3com给网络世界带来的变化》,《华三人-雇工的前世今生和未来》。

正文:

DP与H3的战争,是一个充满萧蔷与火药味道的命题。一场战争的爆发不可能在旦夕之间发生,战争的规律告诉我们:任何一场战争的背后一定潜伏着巨大的经济或政治利益,但归根结底还是经济利益,利益的争夺也一定会经过长时间的碰撞、磨合、蜜月到分道扬镳的长期演变过程。在下面的讨论中,我们将围绕利益这一焦点来全面的预测和阐述这场网络界即将发生的战争。

DP公司是一家纯民营企业,脱胎于H3公司。DP公司成立之初的定位是做安全产品与服务,也可以说是为了弥补H三安全产品作为国外品牌产品无法进入政府、军队等行业的缺陷而成立的。不过世事总是在变化的,DP也未能免俗,DP在幕后操盘者的运作下开始发生巨变。DP觉得自己可以有更大的野心,H3就是她的菜(暨,DP可以做成另外一个H3)。发生在2009年11月的HP收购3com事件加快了 DP践行自己野心的步伐,于是DP以迅雷不及掩耳之势 完成了对H3公司 Commware平台的复制和修改,并起名为Commplat平台。这一步极为关键,DP此后就通过吸心大法迅速练就了与H3一样的内功,具备了独步天下的本钱,DP也完成了自己天蚕般华丽的蜕变。

但,DP的幕后老板却保持刻意的低调,他觉得DP还没有到正面挑战H3的时候。与之相对应,DP公司给外界的印象也大抵如此:DP公司到目前为止还不是一家真正完整的公司,高级管理层不完整、市场团队不完整、服务团队也不完整,可能唯一显得比较完整的就是研发团队了。

这样一个DP对外界是很有迷惑性的,就有很多人对DP凭啥发起对H三的战争一直很不理解,DP的实力还远不足以挑战H3。但DP的幕后老板可不这么想,首先是网络行业的巨大成长空间和利益空间让DP不可能不为之所动,其次DP有一颗英雄的心,更为重要的是DP可以通过吸心大法获得与H3一样的内功。

我们都知道,H3的主业交换机和路由器的毛利率高达50%以上,H3号称每年的销售额已经高达百亿元。由此可见,交换机和路由器在中国还是个很赚钱的营生。在这样一个巨大的蛋糕面前,没有谁不会为此心动。在H3做一个最高级别的高管,HP每年能给予你的回报不会超过500万美元,再加上灰色部分,这个数字也不会超过600万美元。但如果让你从一个高级打工者变身为一个企业的主宰,首先在精神上你会得到极大的满足,其次你的收入会得到几何级数的增长。试想,DP每年的销售额只要突破20亿就可以运作上市,利润达到8亿元。按照50倍左右的市盈率来计算,这个企业的市值就可以达到400亿人民币,而且未来还很好。在这个事实面前,连傻子都会做出自己正确的选择,更何况这样一群充满雄心的IT高管们了。既然DP挑战H3的愿景有了,接下来咱们可以讨论一下DP的内功了。

鉴于DP对H3极其深刻的理解,DP完全可以在半年内推出与H3一模一样的产品线和解决方案,而且DP将来一定会通过他们的狼性团队告诉他们的客户与渠道合作伙伴:DP与H3唯一的不同就是价格。还记得当年(2001年左右)华为在美国打出的一句广告:华为与思科唯一的不同就是价格,FutureWei。这句广告词引发了网络界的一场地震,最终的结果大家已经知道了:华为与思科庭外和解,华为与3com正式成立合资公司并开始运营。历史事件好像总会重复,但结果一定会有不同。DP这么做不仅不会引来一场官司,而且还会得到来自中国政府、客户、资本和渠道的广泛支持。大家都会认为既然H3是中国人自己创造的奇迹,那么他就应该属于中国人。美国人也知道自己买走的可能就是一个外壳,这个外壳在中国市场不太可能会有奇迹发生,但美国人心理清楚这个壳一定能在全球市场给他们带来奇迹。当然,DP之所以有恃无恐的挑战HP,还有一层原因那就是掌柜比东家更了解生意本身,掌柜另起炉灶搞出一个与东家竞争的生意来,这个东家还愣是拿掌柜没辙。HP想在中国的土地上打赢HP诉DP的这场官司基本上不可能:第一中国政府不愿意,第二与DP合作的资本方不愿意,第三HP根本找不到DP的把柄和漏洞(网络外行不可能找到网络内行的毛病,而且这个内行还跟这个外行大玩无间道)。分析到这里,DP基本上已经扫除了挑战H3所面临的法律和政策风险,这个前提很重要,因为这为启动下面的行动奠定了正确的方向和保障。

挑战一个对手,军事有生力量(领导者和战士)和武器很重要。H3培养了一批网络行业最优秀的研发团队和市场营销团队,他们具备高度的职业精神和职业能力及职业态度,他们打败了曾经在中国市场不可一世的思科等美国公司。这批军事有生力量只要效仿当年刘邦斩白蛇振臂一呼,就会大部分投奔到DP帐下,加入到革命H3中国的伟大事业中来。

匪王-MZD用自己的亲身经历告诉我们:军事有生力量是核心竞争力,军事武器则可以与军事有生力量相得益彰。那么DP拥有什么样的武器呢?一句话概括:H3有的,DP全有。H3没有的,DP会有(如:DP的工业交换机、安全产品等)。据可靠消息透露,H3的commware平台已经在某些人的授意下不再做正常的开发与升级。与之对应的DPcommplat平台则在不断推陈出新,功能变得日渐丰富。有证据显示,DP已经把自有品牌的核心交换机做好了。当然这仅仅是开始,只要需要DP可以在三个月以内推出比H三功能还要全的路由器、交换机产品线。

到这里,DP作为一股挑战H三中国的革命力量,具备了正义性(政府支持、资本支持、客户支持及法律支持)、军事有生力量(研发和市场团队)和武器(产品和解决方案)三大条件。可以这样评价DP,她是一支完美的革命力量,她完全可以承担起把美帝HP赶出中国的历史重任。

当然,战争是残酷的,DP人将会在一条正确的道路上艰难前行,但他们似乎将会迎来胜利的曙光。

彩云之南的一片红土地发表于:2011-04-30 14:00:46

http://blog.sina.com.cn/s/blog_521ae4550100sqk3.html

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